営業職として働いていると、以前より疲れやすくなったと感じることはありませんか。
一日中営業車で移動する、パソコンで資料を作る、商談中は同じ姿勢が続く。外回りの営業でも、意外と体を動かす時間は多くありません。
私自身も長距離移動や出張営業が多く、忙しい時期ほど運動する時間を後回しにしてきました。しかし、体を動かさない日が続くと、体力だけでなく集中力や気持ちの切り替えにも影響すると感じています。
営業職にとって運動は、売上を直接増やす特別なテクニックではありません。安定して営業活動を続けるための「コンディション管理」です。
この記事では、営業職に運動が必要な理由と、忙しい人でも続けやすい運動習慣を紹介します。
営業職に運動が必要な3つの理由
営業職の成果は、話し方や提案力だけで決まるわけではありません。顧客の話を集中して聞く力、予想外の反応にも対応する力、次の訪問先へ気持ちを切り替える力も必要です。その土台になるのが、毎日の体調です。
長時間の運転やデスクワークが多いから
営業職には外回りが多いイメージがありますが、実際には営業車での移動や資料作成など、座っている時間も長くなります。
長時間同じ姿勢を続けると、肩や腰に負担がかかり、体の重さを感じやすくなります。特に車で何時間も移動したあと、そのまま商談に入ると、頭と体の切り替えが難しいことがあります。
こうした状態を整えるためにも、移動の合間に歩いたり、体を伸ばしたりする習慣が必要です。
商談中の集中力を保つ必要があるから
商談では、相手の言葉だけでなく、表情や反応の変化にも注意を向けなければなりません。
疲労がたまると、説明することに意識が偏り、相手の話を十分に聞けなくなることがあります。普段なら気づける要望を見落とすかもしれません。適度に体を動かすことは、仕事と休憩を切り替えるきっかけになります。
失注後に気持ちを切り替える時間が必要だから
営業をしていれば、すべての商談がうまくいくわけではありません。断られることもあれば、期待していた注文につながらないこともあります。
そんなとき、短い散歩や軽い運動が、仕事から一度離れるきっかけになります。悩みが完全になくなるわけではありませんが、頭の中を整理する時間はつくれます。
仕事へのやる気まで低下している場合は、「40代でモチベーションが低下する理由とは？仕事のやる気を取り戻す7つの具体策」も参考にしてください。体と気持ちの両方から状態を整理できます。
忙しい営業職でも続けやすい5つの運動習慣
運動が必要だと分かっていても、毎日ジムに通うのは簡単ではありません。大切なのは、営業活動の中に少しずつ運動を組み込むことです。
商談前に5分だけ歩く
訪問先に少し早く到着したら、車内で待ち続けるのではなく、周辺を5分だけ歩いてみましょう。汗をかくほど動く必要はありません。長時間の運転から商談へ切り替えるための軽い運動です。
無理のない範囲で階段を選ぶ
エレベーターを使う場面で、無理のない範囲で階段を選びます。一度の運動量は少なくても、営業先や駅で繰り返せば、自然に体を動かす回数が増えます。膝や腰に不安がある場合は、上りだけにするなど調整しましょう。
休憩時に肩と背中を伸ばす
長時間の運転では、肩や背中が固まりやすくなります。サービスエリアやコンビニに立ち寄ったら、車から降りて肩を回す、背筋を伸ばす、ふくらはぎを動かすといった簡単なストレッチを行いましょう。
出張先で3分だけ体を動かす
出張先では、移動の疲れから運動する気持ちになれないこともあります。そのような日は、ホテルの部屋でスクワットやストレッチを3分行うだけでも十分です。重要なのは、きつい運動をすることではなく、体を動かす流れを途切れさせないことです。
週1回の運動から始める
運動習慣がない状態で、いきなり毎日続けようとすると負担になります。まずは週1回、ウォーキングや軽い筋力トレーニングなど、自分が続けやすい運動から始めましょう。
私も仕事の予定や体調を見ながら、週1回のトレーニングを続けています。毎回完璧にこなせるわけではありませんが、長距離の営業活動を続けるうえで、自分の体調を確認する機会にもなっています。
一方で、「何から始めればいいのか分からない」「一人ではなかなか続かない」という人は、専門家のサポートを受けながら運動を始めるのもひとつの方法です。
自分に合った運動を無理なく続けたい人は、パーソナルトレーニングという選択肢もあります。
40代の営業職は無理をしないことも重要
40代になると、若い頃と同じ運動をしても疲れが残りやすくなることがあります。運動不足を一気に取り戻そうとして、急に長距離を走ったり、重い負荷をかけたりすると、膝や腰を痛める原因になります。
体調が悪い日は休む
睡眠不足や体調不良がある日は、無理に運動する必要はありません。軽いストレッチだけにする、短時間の散歩に変更するなど、その日の状態に合わせることが大切です。休むことは運動習慣の失敗ではなく、長く続けるための判断です。
運動の目的を「営業を続けられる体づくり」にする
営業職が運動する目的は、見た目を大きく変えることだけではありません。長時間の移動をしても仕事を続けられる体力を保つこと、商談で集中力を切らさないこと、疲れたときに気持ちを整えることが現実的な目的です。
体調が整っていれば必ず売れるわけではありません。しかし、体調を崩せば、訪問や提案を続けること自体が難しくなります。営業を長く続けるためには、自分の体を営業活動の大切な資本として考える必要があります。
まとめ｜営業職の運動は成果を支えるコンディション管理
営業職にとって運動は、直接売上をつくる営業テクニックではありません。
しかし、長時間の移動に耐える体力、商談中の集中力、うまくいかなかったときの気持ちの切り替えなど、営業活動の土台を整える役割があります。
最初から毎日運動する必要はありません。商談前に5分歩く。移動の途中で体を伸ばす。週1回だけ運動する。このような小さな行動から始めれば十分です。
営業職は、顧客や数字を優先するあまり、自分の体調を後回しにしがちです。しかし、営業を長く続けるために、最初に整えるべきものは自分自身です。
今日の営業活動が終わったら、まず5分だけ歩いてみてください。その小さな運動が、明日も動ける自分をつくる一歩になります。
コメント